暑期考场里的景区，个个都想答满分。
领域 | 景区
栏目 | 文旅商业评论
01
最近刷抖音，我越来越有种错觉：
今年暑假，好像全国景区都在提前交卷，还统一选了同一个开卷考场——抖音。
先看河南开封的万岁山武侠城，继去年"王婆说媒"一炮而红之后，今年又在抖音热榜上整了个操作：公开招聘乞丐 NPC。
招聘要求写得一本正经："形象气质佳，性格开朗，有较好沟通能力，男性身高 175 以上。"
下面的评论区是一水的"人才自荐"：
"我啥都符合，就是身高不够，175 我站着掂脚也差 3 公分。"
"让我去吧，我还能兼职演傻子，流口水还会哭的那种。"
更离谱的是，有网友晒出了自己角色练习照，一身破布、假发蓬乱、在地上扮演流浪汉，认真程度不输演员海选现场。
这届游客，真的会演，会评论，还会冲动下单。
这届景区，也真的会整，会蹭梗，还会转化。
不仅是万岁山，这两天，郑州海昌海洋公园也没闲着，直接在抖音发了招聘启事：
"首席摸鱼官，月薪 3 万，每天只工作 2 小时。"
这份"神仙工作"内容是：陪颜控的海豚互动，要求性格温柔、有亲和力、必须高颜值。官方解释更是金句频出："我们不能违背海豚的择偶自由。"
在评论区，网友们挤破头报名："我长得不行，但我搓澡水平高，海豚认了我四次。"、"我适合演鱼，让我去摸自己也行。"
而说起这些花样，最早火起来的，可能还得算"雪饼猴"。
这只"猴子"不是真猴，是长春动植物公园西游记夜游主题里扮演孙悟空的演员王铁柱。
因为在抖音直播中吐槽"雪饼太干巴、拉嗓子"，他被封号"雪饼猴"，随后靠一口东北话脱口秀，成为这个暑期最出圈的"猴哥"。
雪饼猴在长春动植物公园和游客互动火了以后，最近出现在本溪大峡谷、五虎岛景区，俨然成了吉林文旅代言人与各地景区新宠。
不仅直播间弹幕狂刷，线下游客排队 3 小时也只为给"雪饼猴"投喂一块"唐僧肉"，他走到哪，游客跟到哪，甚至还有不少游客是从南方专程来看猴的。
不得不说，这一届游客越来越能共情"好内容"，这一届景区也越来越能理解流量该怎么转化成人来人往。
由此，这个暑假，不管是"职业乞丐"、"摸鱼官"，还是"雪饼猴"，景区在抖音卷起来了，而你如果没刷到这些脑洞，也许只是刷得还不够久。
02
我们总说游客的好奇心是最值钱的流量，而这个暑假，景区显然早已做足了功课，成为了内容创造者与流量变现的主角，用段子和人设吸引游客上钩。
以万岁山为例，它不仅搞了一场 NPC 招募，长久以来，"三打祝家庄"等每一条视频都像段小剧场。
这种玩法不是随便整活，而是把景区变成了一个持续更新的内容 IP ——你不是来纯玩景，而是来体验剧情，甚至参与表演。
有评论说得好："现在的景区，不是来看景点，是来看段子。"
这其实已经说明一个趋势，景区越来越像内容生产商，靠短视频提前种草、直播转化、团购变现。
同时，景区学会在抖音搞内容是一方面，能把人留下来才是关键。
这时候就得说说他们的价格策略和产品组合。
以万岁山的团购为例：
成人门票直接从原价 200 元降到 80 元，而且标注的是"不限次入园"，销量超过 100 万 +；
儿童 / 老人票做到 37 元，配套也做得很足，销量超过 100 万 +；
加上"汴河船票"的联票才 99 元，游玩半天都不虚。
关键是，所有票种页面下都有真实评论、攻略笔记、NPC 互动攻略，你在下单前，基本能"云玩一遍"。
这套定价 + 展示的组合拳，像是在说：我们不靠一锤子买卖，欢迎你多次回来体验新的"戏份"。
而内容带来兴趣，兴趣转化为行动，再通过团购结账，这套链条看似简单，但背后少不了景区团队对产品的打磨，对受众的理解。
因为这不是蹭流量，而是认真做生意。
事实上，不管是"摸鱼官"，还是"雪饼猴"，这些运营人设的景区背后往往也有着相同的动作路径：抖音种草——直播互动——评论接梗——团购转化。
例如"雪饼猴"这个角色一火，公园立马在夜游项目中推票，不到 50 元的夜场票，配合投喂、互动、灯光演出，整个就像一场"夜游沉浸戏剧"。
公开资料显示，仅今年春节 7 天，这家公园接待游客超 20 万人，南方游客还占到六成，说明了啥？
好内容 + 好设计能让游客大老远跑来"为一只猴子买票"。
而且你去看他们团购页面：夜场票、亲子票、联票，每个产品背后都有短视频挂载、热评引导、预约提醒 …… 能看出，这不只是卖票，而是在运营一个完整的线下消费体验。
很多人以为，这一波是抖音带火了景区，但细看这些案例你会发现，不是平台决定命运，而是景区变聪明了，知道在大流量平台怎么玩了。
所以，暑期不仅是广告战，还是经营游客增长的关键战役。
抖音也不止是为景区锦上添花，正在成为暑期景区运营根正苗红的工具。
说白了，作为景区运营者，你可以不拍视频，不开直播，不做团购，但你得有能被传播的东西、有被发现的理由，而这些东西，必须得景区自己先准备好，还有什么比抖音更合适呢？
否则别人家的猴子都能直播吃麻辣烫、吐槽雪饼太干，你家的"千年古树"还在默默摇叶子，讲究情绪价值的当下，游客压根不会选择一个闻所未闻的景区。
03
如果说前几年，抖音只是让你笑一笑，顺便帮你打发时间，那这两年，它干的事变了，成了一个专门让线下好东西浮出水面的放大器。
从城市到街头，从景区到小店，太多案例可以说明这点。
淄博烧烤、天水麻辣烫、哈尔滨冰雪大世界，都是区域城市借内容走红的典范。没有高投入广告预算，也没大 V 背书，全靠短视频里的一个细节、一个真实镜头，就成了全国人民的旅行目的地。
再小一点，晓华理发师、5 元自助店、楼下老头拉二胡，这些"自带烟火气"的角色和地方，也都借着平台火出圈，游客慕名而去，订单随之而来。
这些爆火的背后有一个共通点：他们都不是在做内容，而是在做真实的体验。
你可以说他们会碰运气，但本质上是他们在用诚意做服务，然后被短视频记录，被评论区放大，被直播间带火，最后变成一单单看得见的生意。
再看各地景区，就更明显了。
不管是"雪饼猴"、还是"摸鱼官"，或者" NPC 真人秀"，这些设定能火，是因为它们迎合了今天游客的心理：我不仅要玩，还要看见别人玩得比我疯，我不仅要看，还要能拍、能发、能参与。
互联网流量下，让景区的角色也悄然发生了变化：以前是等游客来，现在是把理由做足、铺到他们手机里。
这也解释了一个很现实的问题：为什么有些景区人流如潮，有些门票一降再降？
因为以前是"看风景"，现在是"看谁更懂观众"。
关键在于你的景区有没有在短视频世界里找到存在感，或者说有没有能被记住的画面，能笑出来的台词和能被共情的角色。
如果没有，那它再大再美，也可能只是地图上的一个名字。
但这个暑期来临前，至少很多景区已经意识到了，暑期不仅是一个营销节点，而是一次用户争夺战，能不能接住游客，就看内容和转化链条够不够完整。
所以，不管你是动物园、古镇、湿地公园还是主题乐园，只要你还靠游客吃饭，就得懂内容、会包装、能转化。
而招野人、请猴哥、摸鱼官，每一个精心策划的好内容背后都是文旅企业背后为争夺游客的一种极致态度。
做得好，抖音就是你的舞台，评论区是你的观众席，团购页是你的收银台。
做不好，就会看着别人"猴子都接住了泼天的富贵"，自己还在门口等人上门。
这不是焦虑，而是现实，谁能接住内容与交易的这条链子，谁就接住了即将到来的暑期生意。
今日话题：你如何看待这个暑期，景区都在拼命整活？欢迎在下方留言框与旅界君互动。
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